Полина Юхно

Работаю менеджером по продажам больше 5 лет. Веду ключевых клиентов компаний-производителей, а также занимаюсь расширением клиентской базы. Ищу возможность предложить свои сильные навыки классной команде, работающей над инновационными продуктами.

АО “СОЭМЗ”

Февраль 2021 — настоящее время

Менеджер по продажам

Прямые клиенты: Макдоналдс, COFIX, Крошка Картошка, До До
Дистрибьюторы: Оптиком, Арт пласт, Триал маркет, Реал, Профит, GDC, Мистерия, Формация и т.д

1) Управление ключевыми клиентами;
2) Проведение переговоров с клиентами по улучшению контрактных условий;
3) Поддержание и обеспечение устойчивого роста объема продаж, выручки и прибыли;
4) Обеспечивать увеличение портфеля клиентов для укрепления позиции компании в канале;
5) Контролировать реализацию рекламных и маркетинговых мероприятий;
6) Анализ ценообразования по каждой номенклатурной группе;
7) Работа с товарной номенклатурой (планирование производства, контроль наличия товара на складе, контроль выпуска с производства);
8) Проведение и отслеживание документооборота для обеспечения совместной деятельности с клиентами;
9) Отслеживание дебиторской задолженности, своевременное предоставление информации руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента, разработка мероприятий по сокращению просроченной дебиторской задолженности.
10) Контроль товарооборота в установленные сроки, в нужном объеме, комплектности и качестве;
11) Предоставление ежеквартальной отчетности;
12) Мониторинг изменения моделей развития конкурентов;

ЭФКО, Управляющая компания

Октябрь 2020 — Октябрь 2020

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "ХУХТАМАКИ С.Н.Г."

Декабрь 2018 — Октябрь 2020

Менеджер по развитию продаж

Клиенты-птицефабрики
1) Анализ региональных рынков и игроков;
2) Развитие партнерских отношений и управление продажами, развитие территории;
3) Проведение переговоров, заключение контрактов, согласование договоров поставки;
2) Определение стратегии развития клиентов, разработка плана действий по каждому клиенту и обеспечение его выполнения;
3) Проведение стратегических переговоров с клиентами для согласования выгодных условий сотрудничества;
4) Прогнозирование продаж (ежемесячное, квартальное, годовое);
5) Выполнение плана продаж;
6) Бюджетирование, расчет эффективности контрактов, контроль и согласование отгрузок;
7) Контроль соблюдения контрактных условий, ценообразования;
8) Контроль дебиторской задолженности;
9) Отчетность в соответствии с требованиями компании, контроль документооборота.
10) Контроль товарооборота в установленные сроки, в нужном объеме, комплектности и качестве;

 

Государственный университет управления (г. Москва)

Специализация: международный менеджмент